「外贸新势力」② 一家46年老牌传统化工企业的外贸“顶流”暗码
用心做产品，立异搞营销。在我省，一家具有46年前史的老牌儿化工企业，现在成为海外商场的新晋"网红"，他们一手做好高质量产品端，一手用好新式交际媒体客户端，把产品做出流量，用流量拓展商场，终究完成外贸订单的稳健增加。2024年企业出口销售额超越2000万美元。
河北播送电视台记者 李子涵：
如果说2024年的海外，关于河北最火的论题都有哪些？那么榜单里一定有"东华金龙"。均匀每个相关视频都有两百万的播放量，有的浏览量乃至破亿。是的，您没有看错，这便是一家传统的化工企业，那么他们火爆的产品终究是什么，又使用在哪里，今日咱们来一探终究。
河北播送电视台记者 李子涵：
这个白色粉末便是这家的主力产品甘氨酸了，它的姓名尽管听起来生疏，可是却可以使用在咱们身边的各个方面。
这儿的专家告知咱们，甘氨酸作为一种常见的氨基酸，在世界各国都有广泛长时刻使用的事例，对生命体成长、开展和健康具有重要作用。
据职业测算，全球甘氨酸销量超越85万吨，其间食物级甘氨酸占比超越4成。面临商场需求的改变，东华金龙的方针很清晰：建立研制中心，进行产品升级，打造食物级甘氨酸工业链。
石家庄东华金龙化工有限公司质量负责人 李艳：
咱们制订了十分谨慎的一个检测规范，确保产品质量。到现在，咱们有4个食物添加剂的国家规范，研制了有9个企业规范的产品，美国的玛氏、德国的巴斯福、瑞士的雀巢，这一些都是咱们的客户。
产品虽好，但"酒香也怕巷子深"。怎么样才能让更多海外潜在客户，了解自己、认可自己？这家传统化工企业的做法很前沿，他们将目光转向了新式的交际媒体，把流水线从暗地搬到台前，让企业产品和形象变得更为可感、可视。
石家庄东华金龙化工有限公司董事长 总经理 张建飞：
(想要）找一些跟咱们直接相关联的一些外部企业 ，在国外做了一些宣扬。
这样朴实无华、直指人心的宣推，一会儿在国外交际媒体火了。老企业，成了新"网红"。
石家庄东华金龙化工有限公司业务经理 吴永攀：
全球各地的朋友都有，拍了各式各样的视频来帮咱们宣扬，有些粉丝便是特别热心，从美国飞过来，来工厂打卡，咱们工作人员都会不自觉地来说几句，"hello" "see you"。
"泼天富有"的流量来了，可是能不能接住？一方面，这家企业尝试着"宠粉""爱粉"，让海内外猎奇的粉丝"宝宝"们走近企业、了解企业、喜爱企业。
石家庄东华金龙化工有限公司业务经理 吴永攀：
粉丝这么喜爱咱们的工厂，然后咱们就拟定了周边产品之后，咱们就免费给这些粉丝都邮递曩昔，光咱们这个邮递费都花了十几万。
另一方面，企业一直坚持好产品才是开展的底子。车间出产线马力全开，产品质量一丝不苟，满意漫山遍野飞来的订单。
石家庄东华金龙化工有限公司业务经理 吴永攀：
销量十分火爆，订单现已排到本年5月份了。
2024年，企业还在海关部分支持下，学会了网上报检。这一下，功率大大提高。
石家庄东华金龙化工有限公司业务经理 吴永攀：
每周咱们都大约基本上10个柜左右的货要出去，在网上就可以报关、报检，这样的话曾经三天时刻，（现在）一天咱们就可以把这个产品快速地报检通关。
一手做好高质量产品端，一手用好新式交际媒体客户端。现在，这家企业出产的甘氨酸，热销澳大利亚、欧美、日韩等20多个国家和地区，在部分国家商场占比到达50%。2024年企业出口销售额超越2000万美元。
石家庄东华金龙化工有限公司董事长 总经理 张建飞：
客户个别对咱们的产品重视度是越来越高，（2025年）逐渐打造咱们新的产品，尤其是在C端（客户端）再深耕一下，做一些咱们的保健品、营养品。
河北播送电视台记者 李子涵：
一家46年前史的传统化工厂，却玩儿转了最前沿的交际媒体。这带给咱们的启示便是，产品质量要过硬，海外营销方法也要求新。特别是关于河北来说，工业类别完全，传统工业兴旺。在寻觅海外时机的时分，能不能也要像这家企业相同，把产品做出流量，把流量变成订单，终究完成企业外贸稳健增加。
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十月底，阿里巴巴世界站全新晋级了全流程 AI，发布了 4 款 AI Agent，中心是环绕外贸生意中，商家最关怀的发品、招待、营销、风控四个外贸环节做了改善，完结了外贸运营的保管。
这反映了阿里世界数字商业集团在 AI 布局和落地上的敏捷。在大模型浪潮之后，阿里海外敏捷拉起一支 AI 部队，分为 ToB 和 ToC 两个方向，分别由阿里巴巴世界站总裁张阔和阿里海外 ai business 担任人张凯夫担任。
关于阿里 B 端海外电商要怎样做 AI、以及怎样做到一款实在能帮人经商的 AI，阿里巴巴世界站总裁张阔对极客公园共享了他的考虑。
在他看来，其时市面上大部分的 AI 产品，还仅仅一系列提效的小东西，停留在帮人做一些重复性的琐碎作业、进步某个单点环节的功率。而阿里世界站此次则将 AI 晋级为了帮手，它能够完结更一站式的保管和提效。
阿里世界站成立于 1999 年，是阿里巴巴集团的榜首个事务板块。它伴跟着我国外贸需求的兴起，前期产品就像「365 天不闭幕的广交会」，中心是在信息层面，将我国外贸商家连接给全球收购客户。2017 年开端，阿里世界站开端深化生意层面，推出全球金流、物流等履约服务，向一个生意渠道改动。
张阔正是在此刻参加世界站、并推进了这次事务转型。在此之前，他在淘宝担任敞开渠道，也参加了淘宝从线上网站向生意渠道的改动。世界站在转型之后，事务价值大增，现在渠道生意额较其时有 100 倍以上增加。
在张阔看来，AI 会是一次更大的增加时机。除了线上生意外，现在外贸生意的线下环节，比方交钱易货、寻觅供货商等，都能经过 AI 持续线上化。他认为，阿里世界只完结了 AI 年代 B2B 生意形状的 10%。这个 25 年前史的事务，正加快扑进新的技能浪潮中。
在与极客公园录制的一期播客中，张阔聊到了 AI 年代电商的布局和打法、世界站的前史和要害转型、海外方针改动和结构性时机、以及我国外贸商家的新时机等。以下是访谈实录：
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